Apa itu Roi Marketing atau Return on Investment in Marketing

Sering kali kita lupa bahwa pemasaran digital dan pemasaran adalah alat manajemen bisnis. Dan dengan demikian mereka harus berorientasi pada dampak positif dari laporan laba rugi merek atau perusahaan.

Ketika Anda membaca blog dan artikel digital, Anda kehilangan visi bisnis yang koheren ini.

Dia merindukan bahwa penulis benar-benar menggunakan dan menerapkan konsep yang dia jelaskan secara rinci setiap hari.

Melewatkan lebih banyak latihan dan lebih sedikit teori 🙁

Panggil saya sentimental atau itu karena saya berasal dari latar belakang bauran pemasaran tradisional kotler. Dan strategi bisnis Porter.

Atau mungkin karena tahun-tahun saya belajar dan bekerja di pemasaran multinasional mengukir 4 pilar mendasar dalam DNA pemasaran saya:

  • Metodologi profesional.
  • Alat profesional.
  • Keahlian, berdasarkan pembelajaran dan pemahaman tentang kegagalan dan kesuksesan.
  • Orientasi hasil.

Kita tidak bisa dan tidak boleh melupakan peran pemasaran di perusahaan dan merek.

Adalah alat manajemen bisnis berorientasi hasil yang berdampak pada orang, produk, merek, lingkungan, komunikasi, harga …

Dan semua yang ingin Anda letakkan di belakang, dari 4P hingga 6C atau 5P.

Untuk alasan ini MENULIS posting ini sangat penting.

Sebagai profesional pemasaran, kita harus mengarahkan tindakan kita pada profitabilitas. Untuk mendapatkan keuntungan. Untuk membuat laporan laba rugi menjadi positif.

Berapa banyak dari Anda yang menghitung ROI secara profesional dan berulang?

Apakah Anda benar-benar bagian aktif dari laporan laba rugi merek tempat Anda bekerja?

Anda menentukan biaya langsung dan tidak langsung, margin kontribusi, margin keuntungan…

Dalam posting ini kita akan memberikan tongkat pada konsep laba atas investasi dari perspektif keuangan, untuk fokus pada perspektif pemasaran digital.

Sudah waktunya untuk memulai!!! Apa yang dimaksud dengan Return on Investment?

Akronim ROI berasal dari akronim dari kata bahasa Inggris “Return on Investment”, yang berarti Return on Investment.

Ini adalah rasio ekonomi yang banyak digunakan di dunia keuangan, untuk menganalisis profitabilitas neraca dan laporan laba rugi, merek dan perusahaan. Sama seperti mereka menggunakan ROE atau ROA misalnya.

Sebagai rasio, oleh karena itu merupakan indikator pengukuran dan penilaian.

Dalam hal ini selalu dikaitkan dengan penilaian ekonomi.

ROI memberi tahu kita secara sederhana dan langsung nilai ekonomi apa yang telah kita peroleh sebagai hasil dari menginvestasikan anggaran tertentu dalam realisasi tindakan tertentu.

Mereka bisa menjadi tindakan, proyek, kampanye, perusahaan …

Oleh karena itu akan menghasilkan pengembalian nyata yang diperoleh dari investasi ekonomi yang dieksekusi.

Atau dengan cara lain yang lebih visual:

… untuk setiap euro yang diinvestasikan, berapa banyak euro yang telah kami peroleh / hasilkan (berapa banyak yang telah kami oversold).

Ini adalah rasio yang digunakan di bagian keuangan, tetapi juga dalam manajemen perusahaan, dalam pemasaran dan pemasaran online, dalam operasi pembelian dan penjualan perusahaan .

Sederhana, bukan? Formula del ROI

Sebagai rasio, ia perlu mengekspresikan dirinya dan mengeksekusi dari rumus.

Dalam hal ini rumus ROI adalah:

ROI = (Laba – Investasi) / Investasi

Hasil akhir biasanya dinyatakan dalam persentase dan itulah sebabnya hasil akhir dikalikan dengan seratus.

Apriori itu adalah formula yang terjangkau untuk dieksekusi.

Perhatikan bahwa rumus tidak memperhitungkan biaya fiskal. Meskipun Anda akan memahami ini sedikit di bawah ini.

Dengan rumus ini kita akan mendapatkan pengembalian langsung dengan mempertimbangkan total biaya, oleh karena itu, profitabilitas yang sama.

Laba atas Investasi atas Penjualan

Dalam pemasaran digital, terutama di bagian kampanye berbayar (PPC) atau Media Berbayar; rumus ROI telah diadaptasi sebagai indikator untuk membantu kami mendeteksi apakah kampanye di tingkat investasi menguntungkan atau tidak.

Untuk ini kita dapat menerapkannya sebagai berikut:

ROI = (Penjualan Bersih – Pembelanjaan Iklan) / Pembelanjaan Iklan

Dengan cara ini kita akan tahu untuk setiap euro yang diinvestasikan berapa banyak kita pulih. Berhati-hatilah karena kami telah menempatkan penjualan bersih, dipahami bukan sebagai RRP akhir, tetapi sebagai penjualan menghapus margin (total biaya). Perhitungan roi

Setiap perusahaan harus dapat menghitung ROI.

ROI membantu kami mengevaluasi pengembalian.

Untuk perhitungan ROI kita perlu tahu pertama-tama apa yang ingin saya ukur.

ROI dari tindakan tertentu.

Profitabilitas sebuah kampanye.

– Laba Atas Investasi dari area kinerja.

– Atau ROI dari seluruh perusahaan.

Dengan cara ini kita akan membatasi manfaat apa dan investasi akhir apa yang telah dilakukan.

Tapi mari kita uraikan setiap konsep rumus untuk dapat menghitungnya dan memahaminya dengan lebih baik. Manfaat

Ini adalah konsep yang banyak digunakan dalam pemasaran dan di dunia bisnis.

Tapi apakah kita benar-benar tahu apa artinya?

Laba yang diterapkan pada ROI adalah laba bersih. Yang diterjemahkan sebagai:

“Hasil yang diperoleh dari total penjualan yang dihasilkan dikurangi total biaya penjualan”

Tapi kita tidak bisa lupa bahwa ada juga konsep laba bersih, laba kotor dan margin laba. Investasi

Investasi adalah total anggaran yang telah kami alokasikan untuk proyek, kampanye atau tindakan dari mana kami ingin mengukur profitabilitasnya.

Itu selalu dinyatakan dalam unit moneter: euro, dolar, yen … Menerapkan rumus pada penjualan dengan cara yang sederhana

Meskipun nantinya kita akan memberikan contoh nyata, untuk memahami dan mengasimilasi konsep tersebut. Berikut adalah contoh buku sekolah dasar:

Kami meluncurkan kampanye di Google Ads, dengan anggaran 1.000 euro.

Kami memperoleh pendapatan kampanye bersih sebesar 6.000 euro, total pendapatan 8.500 euro.

Rumus ROI adalah: (6.000-1000) / 1000.

ROI pemasaran akhir adalah: 5.

Ini berarti bahwa untuk setiap euro yang diinvestasikan, 5 euro keuntungan telah dihasilkan.

Setelah rumus diterapkan jika hasilnya positif, yaitu, kami memiliki ROI positif, ini berarti bahwa apa yang telah kami ukur atau luncurkan telah menguntungkan.

Jika hasilnya negatif, itu berarti roi negatif dan oleh karena itu kita akan menjadi apriori kehilangan uang.

Tapi hati-hati Anda harus mempertimbangkan lebih banyak faktor yang kami detailkan sedikit di bawah ini. Perbedaan antara ROI, ROE dan ROA

Meskipun di sini kita sudah keluar topik sedikit, karena ROA dan ROE tidak digunakan dalam pemasaran. Ya, saya ingin meninggalkan setidaknya konsep yang tercantum untuk menghindari kesalahpahaman.

Nah, saya telah melihat di banyak situs web berbicara tentang ROI, ROA dan ROE tanpa pandang bulu. ROE atau “Return on Equity” atau profitabilitas keuangan

Ini adalah rasio yang berfungsi untuk menganalisis dan mengukur pengembalian modal. Artinya, mengukur profitabilitas yang diperoleh perusahaan atas dananya sendiri. ROA atau “Pengembalian Aset”

Ini adalah rasio yang mengukur profitabilitas aset bisnis. Dimana jika anda memperhitungkan biaya pajak, keuntungan yang dihasilkan sebelum bunga namun setelah pajak dan nilai total investasi.

Jika kita pergi ke laporan laba rugi, ROI akan menjadi indikator profitabilitas pertama yang diukur. ROE yang kedua dan ROA yang ketiga. Apa itu ROI marketing atau marketing ROI

Ini tidak lebih atau kurang dari mengintegrasikan formula dan konsep ROI dalam pemasaran digital sehari-hari atau pemasaran offline kita.

Karena ROI memungkinkan untuk menggunakan data kunci untuk kinerja profesional pemasaran adalah rasio profitabilitas yang sempurna.

Pemasaran ROI membantu kami menilai profitabilitas tindakan pemasaran yang sudah dilakukan. Dari kampanye Pemasaran Ulang Google ke profil sosial.

Dengan tujuan mengetahui tindakan mana yang kurang lebih menguntungkan dan mencari alasannya. Tindakan mana yang memiliki manfaat yang lebih besar atau lebih kecil.

Dalam hal ini rumusnya akan sangat sederhana:

ROI Marketing = (Marketing Profit – Marketing Investment) / Marketing Investment

Dengan cara ini kita akan memiliki profitabilitas dari semua tindakan pemasaran yang dilakukan oleh suatu merek.

Tapi kita bisa menurunkan sedikit level untuk mengukur secara lebih rinci. Untuk ini di mana ia menempatkan kata “pemasaran” saya dapat menempatkan Iklan Facebook, kampanye tampilan Google Adwords atau publikasi Pinterest. Singkatnya, tindakan yang ingin kita ukur.

Tetapi seperti yang telah kami tunjukkan beberapa paragraf di atas, kami tidak dapat tinggal sendirian dalam data ini dan kami harus menganalisis seluruh konteks.

ROI saja adalah indikator belaka yang tidak memberi kita jawaban yang benar.

Kampanye dengan ROI negatif bisa positif dalam konteks.

About coraline

Check Also

Pasar Saham Online: Apa Itu dan Di Mana Membeli | Finder Meksiko

Membeli dan menjual saham secara online adalah cara yang mudah dan mudah diakses untuk mulai …

Leave a Reply

Your email address will not be published.